自食其力从零起步到现在月销1000万她是怎样做到的？

  余纯，北京大学医学博士，为创业辞去广东省卫生厅公务员作业，创业初期简直每天遭到父亲的责怪，但幸好有老公的了解，终究把创业地址选择在了老家岳西。

  余纯说她想做的仅仅是很简单的事：为下一代供给健康成长的食物。因为医学专业的布景，她把关注点放到了野鸡项目上。野鸡具有好动，少吃多餐，只吃五谷杂粮和野菜昆虫的习性，更共同的是，因为野鸡的淋巴细胞和吞噬细胞较一般鸡种兴旺，抗病才能极强，简直不会患病，更无需打针抗生素。

  家园的野鸡蛋与她常吃的鸡蛋也很不相同，个头较小，色彩斑斓，煮熟后口味极佳，新鲜可口。之后，她就带着团队开端着手在大别山内地数百家农户中做出具体的调查和选择，选择合格的饲养农户成为她的合作伙伴。

  为了做好生鲜野鸡蛋的商场，余纯拉着北大的三位同门师姐入伙做电商，四个博士妈妈组成了团队的开端阵营，并作出了“破一赔一”、“坏一赔二”的诚信许诺。鸡蛋是易碎品，博士妈妈们为了能把破损率控制在万分之十的范围内，采用了珍珠棉抗震资料对野鸡蛋进行包装。

  为了进一步消除客户的顾忌，余纯还向外界作出了包赔的许诺。通过两年多的研制、饲养与团队组成，“博士妈妈”野鸡蛋开端对外出售。在线上，有淘宝署理；在线下，入驻实体店、社区、母婴用品店。2015年3月份，在试运营初期的一个月，“博士妈妈”的出售额到达300万元，产品入驻实体店32家，广泛全国22个省市。

  现在，博士妈妈在出售渠道上以无线端为主，在线上依托微商为首要开展形式，线下则鼓舞分销商对产品做实体店的入驻。当发现本乡的生鲜工业不足以进行支撑公司的时分，余纯决议向母婴类的摄生保健品进行扩张。

  她表明，做摄生保健刚开端也没想到，但好在开端“博士妈妈”这个品牌定位，也给进军母婴商场留了一些空间。通过前几年的开展与探究，余纯认识到到假如全年都做野鸡蛋，产品的设备和运送都有很大的问题，并且终究产品的质量也难以确保。

  余纯发现在岳西当地做生鲜电商的下风后决议发挥团队优势，去做摄生保健类的产品。除了夏日，其他时节都能够做野鸡蛋，9至11月份，也能够做当地的猕猴桃。

  刚刚转型预备做摄生保健类产品的余纯，在上个月的单月出售额现已突破了1000万。在余纯看来，出售额有如此的改动与产品和出售形式的改动严密相关。